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Normen Gräter: Führen statt Managen - Vom Vertriebler zum Begeisterer!

Deutschlands Keynotespeaker und Erfolgsbuch Autor. Foto: Be Yourself Academy GmbH
Journal - Norman Gräter: -

Suchen Menschen Ihre Nähe? Falls Sie jetzt mit Ja geantwortet haben, sind Sie eine Führungspersönlichkeit. Menschen wollen Ihnen nachfolgen und suchen deshalb Ihre Nähe. Ähnlich wie einem Bergführer, der den Weg aufzeigt und vorangeht. Die Menschen folgen ihm, da alle das gleiche Ziel haben. Der Manager auf der anderen Seite läuft den Menschen nach und versucht sie zu managen. Er ist mehr ein Treiber und muss oft überreden, antreiben oder teilweise auch tragen. Er war auch noch nicht auf dem Berg, geht selbst nicht mit und hat grundsätzlich auch gar keine Lust auf die Reise. Menschen können nicht gemanagt werden. Menschen wollen geführt werden. Fragen Sie sich doch einmal: Was haben andere Menschen davon, dass es Sie gibt?

Wie attraktiv sind Sie für andere Menschen?

Um ein Vorbild für andere zu sein, brauchen Sie heute, jetzt und hier eine Vision. Ein großes Bild, dem das ganze Team nachfolgen kann. Menschen wollen einer Vision nachfolgen, die größer ist, als der Chef. Neben der Vision ist es wichtig, jetzt und hier im Moment zu leben. Wer nur nach dem Motto arbeitet, erst die Arbeit, dann das Vergnügen, wird sich wundern. Die Freude über das Erreichen des Ziels ist meist sehr kurzweilig. Es viel wichtiger, den Moment wahrzunehmen und Spaß auf dem Weg zum Ziel zu haben. Sie kennen den Satz: Wer Weg ist das Ziel. Dahinter steckt, dass Sie Freude auf dem Weg haben sollen und dies das eigentliche Ziel ist.

Vom Vertriebler zum Begeisterer

„Ich arbeite seit 20 Jahren im Vertrieb“ sagte mir vor kurzem ein Herr auf einem Firmenevent. „Wow, so lange vertreiben Sie schon Ihre Kunden? Macht es noch Spaß?“ war meine Antwort. Sein Blick war etwas verstört. Nehmen Sie diesen Gedanken einfach einmal mit. Vertrieb = vertreiben. Sie laufen immer dem Kunden nach. Was wäre, wenn Sie ein Kundenbegeisterer werden? Leichter gesagt, als getan sagen Sie? Wenn Sie die Antwort auf eine Frage haben, ist es ganz leicht. Die Frage lautet: Wie macht Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung das Leben des Kunden leichter / einfacher / effektiver / produktiver / erfolgreicher? Fragen Sie, was Sie für andere tun können, anstatt, was Sie verdienen oder was verkauft werden muss. Es ist ganz egal, was Sie verkaufen. Wichtig ist, dass Ihr Gegenüber dadurch einen Mehrwert für sein Leben hat.

Fazit

Das Leben ist ein lebenslanger Lernprozess. Arbeiten Sie im hier und jetzt an Ihrer Führungspersönlichkeit. Seinen Sie das Vorbild, welches sich andere Menschen wünschen. Erarbeiten Sie eine Vision und ändern Sie Ihre Einstellung vom Vertriebler hin zum Kundenbegeisterer. Nehmen Sie sich an, wo und wie Sie gerade sind. Treffen Sie klare Entscheidungen und bleiben Sie in Bewegung. Seien Sie ein lebenslanger Lerner und haben Spaß und Freude auf dem Weg zu Ihrer Vision. Das Erreichen der Vision ist dann die Sahne auf Ihrem Kuchen.  

Norman Gräter ist Redner für Motivation und Persönlichkeitsentwicklung im Zeitalter der Digitalisierung. Sein kurzweiliger und unterhaltsamer Stil hat dem 5 Sterne Redner und Führungskräftetrainer den doppelten Europameister im öffentlichen Reden, sowie den Titel „Trainer des Jahres 2017“ von der Europäischen Trainerallianz eingebracht. Zudem arbeitet, trifft und spricht er regelmäßig mit Ikonen wie Arnold Schwarzenegger, Sylvester Stallone, Judith Williams oder Michelle Obama und befragt sie nach ihrem persönlichen Erfolgsgeheimnis. Heute vertrauen renommierte Firmen wie PayPal, Bosch, Viessmann, die Deutsche Bahn und Daimler auf sein Wissen.

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Foto und Bericht von Von: Be Yourself Academy GmbH

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